报价里的数字往往只有开头那一个。真正决定花多少的是三问：含什么、另计什么、路上加多少。
第一问是包含范围：项目、时长、次数。只报一个数字不写内容的，让对方列；列不出来的，后面的加项多半没边。
第二问是另计：加钟按什么单位、用品算不算、房间费谁出。写着台费或门票的，看到就要往下问。
第三问是路上：车费含不含、跨区加多少、等待从几分钟起算。含车费的报价最省事，另计的要问金额。
三问答完，把数字写下来，加起来才是总价。比价时用同一个口径，别拿甲的全包比乙的台费。
答得爽快的，通常做长期；一句都不肯拆、只说来了就好的，后面的加价空间大。
三问里最容易含糊过去的是等待费。问一句从几分钟起算、怎么收，比问总价更能看出对方做不做长期。三问答完，把数字写下来。写下来的和口头说的，往往不是一回事。